在中国农业与食品消费升级的浪潮中，一个从东北黑土地成长起来的品牌——十月稻田，正以其独特的路径，从传统农产品零售成功突围，迈向新一代厨房主食品牌的广阔天地。我们有幸与十月稻田董事长王兵先生进行了一场深度对话，探寻其品牌战略转型背后的思考与抉择，尤其是在当前市场环境下，对包括水产品在内的农产品零售新模式的探索。
一、初心与起航：扎根黑土地，做好一袋米
王兵董事长回忆道，十月稻田的创立源于一个朴素的初心：让更多人吃上来自东北黑土地的好大米。早期，公司主要扮演着优质农产品“搬运工”的角色，通过商超、批发等传统渠道，将东北大米等粮食产品销售给消费者。随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，单纯的产品销售模式逐渐面临增长瓶颈。“我们意识到，如果只停留在‘卖货’层面，品牌价值难以凸显，也无法与消费者建立更深层的情感连接。”王兵说。
二、突围与重塑：从“农产品”到“厨房主食品牌”
突围之路始于对品牌价值的重新定义。十月稻田开始系统性地推动从“农产品供应商”向“新一代厨房主食品牌”的战略转型。
- 产品品牌化与标准化： 十月稻田不再满足于提供原料，而是深入产业链上游，建立严格的种植、加工标准，确保每一粒米、每一颗杂粮的品质稳定。通过现代化的包装设计、清晰的产品线划分（如香稻、生态米、杂粮等系列），将农产品转化为具有明确品牌标识和品质承诺的消费品。
- 渠道与营销革新： 在巩固线下渠道的十月稻田敏锐地抓住了电商和新零售的机遇。通过布局主流电商平台、社交电商，并积极拓展社区团购等新兴渠道，直接触达更广泛的家庭消费群体。营销上，注重内容营销和场景化沟通，通过食谱分享、厨房生活展示等方式，将产品融入“一日三餐”的健康饮食场景，强化其作为“厨房主食解决方案提供者”的品牌形象。
- 拓展品类边界： 在夯实大米这一核心品类的基础上，十月稻田逐步将产品线延伸至杂粮、豆类、乃至厨房搭配的干货等，构建起一个以“优质主食”为核心的品牌矩阵。王兵特别提到，品牌升级不是盲目扩张，而是围绕“厨房主食”这一核心场景，提供更丰富、更健康、更便捷的选择。
三、新思考：水产品零售的启示与融合可能
当话题延伸至更广泛的农产品领域，特别是水产品零售时，王兵分享了他的观察。他认为，当前的水产品零售市场与十多年前的粮食市场有相似之处：品类丰富但品牌化程度低，消费体验（如便捷性、安全性、信息透明度）有较大提升空间。
“从十月稻田的转型经验看，水产品要从传统零售模式中突围，或许可以借鉴几个方向：”王兵分析道，“一是品质标准化与可追溯化，建立从源头到餐桌的信任体系，这是品牌化的基石；二是深加工与便捷化，开发更多适合现代家庭烹饪习惯的预处理产品（如免洗免切、调味半成品），提升产品附加值和使用便利性；三是场景化与教育营销，不仅要卖产品，更要传播健康饮食知识和烹饪方法，将水产品与具体的健康生活场景（如健身餐、儿童营养餐）紧密结合；四是渠道融合与体验升级，线上线下一体化，利用新技术提升购买和配送体验。”
王兵强调，无论是大米还是水产，核心都是围绕不断变化的消费者需求，从提供“产品”转向提供“解决方案”和“美好生活体验”。十月稻田的成功突围，本质上是对这一趋势的提前洞察和实践。
四、未来展望：深耕主食赛道，拥抱健康时代
王兵表示，十月稻田将继续深耕厨房主食赛道，持续进行产品创新和供应链优化，并积极探索与更多优质农产品（包括与水产品进行健康膳食搭配）的协同可能，致力于成为值得中国家庭信赖的新一代健康主食品牌。
“农业品牌化的道路漫长而坚实，”王兵道，“需要长期主义的坚守，也需要与时俱进地创新。我们相信，真正好的产品、真诚的品牌，最终能走进千家万户的厨房，成为美好生活的一部分。”
从田间到餐桌，从零售到品牌，十月稻田的突围之路，不仅是一个企业的成长史，也为中国农产品行业的转型升级，提供了一个生动的注脚。
